こんにちは！
ビジネスプロファイラー高松です。
新幹線で新横浜〜新大阪間を移動するとき
つい眼が向いてしまうものがあります。
富士山です。
見るたびに表情が違うので
何度見ても飽きることはありません。
富士山がはっきりと見えると
嬉しくなる人も多いのではないでしょうか？
ところが、
だいたい５〜９月は富士山に霧が掛かって
見えないことが増えてきます。
本当は富士山を見たいのに
見えるのは霧ばかり。
そんなときは
ちょっと残念な気持ちになります。
実は、
富士山と霧の関係は
お客様のニーズと商品の関係と同じです。
起業家にとって商品は
富士山を隠す霧
富士山を見たいのに
霧が邪魔して見えない。
これは、ちょっとした不満です。
お客様にとって
商品の話ばかりされることは
霧ばかり見せられるようなもの。
お客様が本当に求めているのは
自分の悩みが解決され
願望が満たされること。
売れない起業家は霧ばかり見せて
売れている起業家は富士山を見せます。
霧ばかり見せてしまう原因
もし、あなたが売上に悩んでいても
霧ばかり見せてしまう原因が分かれば
売れる起業家へ変わります。
では、
霧ばかり見せてしまう原因は何でしょうか？
それは、お客様への無関心です。
単純な話です。
あなたは、あなたに関心が無い人と話をしたいと思うでしょうか？
相手がしてくる話は自分の話ばかり。
そんな相手といると疲れてしまいます。
「もうこの人とは会いたくないな」と思う人も多いでしょう。
お客様に無関心になってしまう
〝言葉のスイッチ〟がある
売れている起業家でも
気をつけていなければ
お客様につい霧を見せてしまいます。
実は私たちの脳には
相手に無関心になる〝言葉のスイッチ〟がある。
うっかりその〝言葉のスイッチ〟を入れてしまうと
自分へ関心が偏ってしまう。
ビジネス的には大きなマイナス状態です。
売れ続けている起業家は
経験的にこの〝言葉のスイッチ〟を知り
無意識に避けています。
また、
「付き合う人は選べ」とはよく言われます。
状態が悪い起業家とつるむと
自分まで調子が落ちてくるからです。
実は、調子が落ちてくる原因は
〝言葉のスイッチ〟を相手に入れられているからです。
だからといって
人とのつきあいを断ち切るなんてしたくないでしょう？
もし、あなたが〝言葉のスイッチ〟を分かっていれば
他人からの影響を意識的に打ち消すこともできます。
また、原因となる〝言葉のスイッチ〟を教えて
相手を助けることができるかもしれません。
起業家として活躍を目指すなら
自分だけが成功するのではなく
周りも成功させられる起業家になりたいものです。