こんにちは、高松です。
「商品は従来通りで売上を４倍にできる」
と聞いてあなたは信じられますか？
おそらく、
一般的なビジネス論を学んだ人は
「そんなことあるわけないでしょ」
と言うかもしれません。
が、
世界最大のマーケティングリサーチ会社
ケルトン・グローバル社によると
「商品は同じでも魅力的な演出で
顧客は最大４倍の料金を支払う」
ことが判明しています。
ここであなたは
「魅力的な演出って何？」
と思ったかもしれません。
魅力的な演出とは
お客様が「聞きたい」メッセージを発信し
自社の商品がお客様の「買いたい」もの
であることを分かり易く伝えることです。
このように言うと
「それは分かるけど、それができないから
困っている」という人もいます。
そこで魅力的な演出を可能にする
３つのポイントをお伝えします。
１つめは「お客様の価値観を知ること」
２つめは「お客様に受け入れられるメッセージと
無視されるメッセージの違いを知ること」
３つめは「自社（自分）らしい商品コンセプト」
このうち最も見落とされやすいのが
３つめのポイントです。
多くの社長・起業家はお客様が
「あなたらしさ」を求めていることに
気がついていません。
少し想像してみて下さい。
あなたが欲しいものをお店に買いに行くとき
「ここでしか手に入らない商品」
と「どこでも手に入る商品」の
どちらが魅力的に見えるでしょうか？
おそらく、
「ここでしか手に入らない商品」
の方に魅力を感じるでしょう。
つまり、
お客様は「あなた（貴社）だから提供可能な
商品・サービスを買いたい」と思っています。
ですから、
あなたが商品を変えずに
売上を４倍にしたければ
まずはあなた（自社）らしさを
明確にすることです。