ビジネスコラム

こんにちは！高松です。 年商1,000万円と 年商3,000億円のビジネスは同じ というと「そんなワケない！」と あなたは思いますか？ もし、そう思ったとしたら あなたはエセコンサルタントの 食い物に ...

こんにちは！高松です。 売上を上げ続ける起業家は 常に行動の質を上げる工夫 をしています。 ところが、 売上が停滞する起業家は 行動の質を上げることを怠ります。 すると、 技術力は向上しても集まってく ...

こんにちは！高松です。 最近、私のコンサル開始後3週間で クライアントが273万円 を売上げました。 何か特別な手法を使ったとか 高度なことをしたわけではありません。 あるプロセスをたどるだけなので ...

こんにちは！高松です。 沢山の資格やスキルがある人は ビジネスの軸を見失いがちです。 例えば、 ・コーチングができる ・セラピーもできる ・集客コンサルもでる など 分野をまたがって様々なことが でき ...

こんにちは！高松です。 売上を右肩上がりに伸ばす上で 欠かせないのが顧客へのヒアリングです。 特に重要なのが、お客様に 商品購入の理由を聞き出すことです。 ところが、 売上がなかなか伸びない起業家 が ...

こんにちは！高松です。 売れる起業家は シビアな視点を持ちます。 そのシビアさが現れるのは 特に見込み客を見分けるときです。 ところが、 多くの売れない起業家は 見込み客を見分ける視点がありません。 ...

こんにちは！高松です。 投資をリスクだと感じる起業家は 成長の見込みがありません。 なぜなら、 投資は成長エンジンの燃料だからです。 つまり、投資しないと いずれ成長エンジンが止まります。 こう言うと ...

こんにちは！高松です。 売上を倍々に増やしていくためには 〝提供価値〟の本質を 理解することが欠かせません。 〝提供価値〟とは お客様に提供する価値のこと。 これだけでは何のことか わからないかもしれ ...

こんにちは！高松です。 未来を歪めるのは恐怖と不安です。 恐怖と不安があると 正常な判断が難しくなります。 頭ではわかっていても 失敗するような行動をしてしまったり 人間関係を悪くするようなことを 口 ...

こんにちは！高松です。 お客様にしてはいけない人 をお客様にすることは損失です。 特にコンサル型ビジネスでは その影響が深刻になりがちです。 なぜなら、 大切なお客様に使うはずの時間が 足を引っ張って ...