こんにちは！高松です。
投資をリスクだと感じる起業家は
成長の見込みがありません。
なぜなら、
投資は成長エンジンの燃料だからです。
つまり、投資しないと
いずれ成長エンジンが止まります。
こう言うと
『無料でブログ集客ができる』
とあなたは思ったかもしれません。
確かにお金を掛けずにブログで集客
して商品を売ることは可能です。
ところが、ブログ集客では見込み客に
ピンポイントでアプローチすること
が非常に困難です。
なぜなら、
ブログに訪れる読者
を選ぶことはできないからです。
そのため、
冷やかし客の割合が高くなり
成約率が不安定化します。
このことは、売上に再現性がなくなる
ことを意味します。
そこで、
売上が不安定な起業家の多くは
SNSを使い友人にひたすら紹介
してもらい売上をカバーする
という打ち手が必要になります。
が、
これは自社に主導権があるビジネス
というよりも売上を友人に依存し
友人とわいわい集まってやる
趣味起業になります。
もちろん、趣味起業を批判
するつもりはありません。
ただ、お分かりのように
趣味起業で食べていこうとするのは
非常に大きなリスクです。
ここであなたは
「趣味起業とは何？」
と思ったかもしれないので説明します。
趣味起業とは赤字でも黒字でも
好きだからやっているというもの。
そこに社会的責任や使命感はありません。
あなたが取り組んでいる事業が
本当に社会に必要とされているならば
「好きでなくなったから止める」
ということは許されません。
ですから、
安定した収益基盤が必要になります。
そのためには、
投資に応じて一定の効率で成長
を引き起こす成長エンジン
が必要なのです。
ここで成長エンジンについて
もう少し具体的に説明します。
右肩上がりの成長を続ける
多くの起業家は以下の５つを
成長エンジンとして定めています。
１．優良顧客へのサービス強化
２．広告投資
３．スキル、ノウハウ
４．知識・教養
５．人材
もし、
あなた成長を感じられていないとしたら
上述のどれかへの投資をしていないか
投資額が少なすぎる可能性があります。