photo by Agnes_F
こんにちは！
ビジネスプロファイラー高松です。
自分の強みを簡単に発見する方法があります。
コツがつかめてしまえば
中学生でも十分にできます。
本題に入る前に“強み”の定義を確認しましょう。
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そもそも“強み”とは何か
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“強み”を活かせ。
“強み”を伸ばせ。
とはよく言われますが
そもそも“強み”を
正確に理解していなければ
活かすことも伸ばすことも無理。
“強み”とは以下の３要素を満たします。
・自社の市場において
・競合よりも優れていて
・お客様が「お金を払ってでも頼りたい」と思う能力
例えば、
集客コンサルティング市場で
誰よりもブログ集客を
分かりやすく教えられる能力
などが“強み”です。
反対に、
同じ集客コンサルティング市場で
誰よりも“傾聴”がうまいことは
“強み”にはなりません。
なぜなら、
集客コンサルティング市場のお客様は
コンサルタントに傾聴して欲しいのではなく
集客の方法を教えて欲しいからです。
冷静に考えると当たり前なのですが
多くの起業家が
自社に関係のない“強み”を伸ばすことに
費用と時間をかけてしまっています。
これでは
いつまで経っても
成長スパイラルに乗れません。
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中学生でもできる“強み”発見法
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ここから本題です。
中学生でもできる
“強み”発見のポイントをお伝えします。
結論から言うと
自分の“言葉遣いのパターン”を見つけるだけ。
“言葉遣いのパターン”を
言語パターンと言います。
言語パターンには、思考パターンが現れています。
そして、
思考パターンは、そのまま行動パターンを決定します。
例えば、
断定的な言葉遣いをする人は
行動が早く、突き進む行動パターンを持っています。
一方で、
婉曲的（断定を避ける）言葉遣いの人は
行動よりもまず、
情報収集や考えをまとめることを優先する
という行動パターンを持っています。
重要なことは
どんな言語パターンが
どんな行動パターンにつながるかを理解することよりも
調子が良い時の自分の言語パターンを
とにかく洗い出すことです。
調子が良い時は大抵、強みが発揮されています。
調子が良いときの言語パターンを
意識的に遣うことで
強みを意図的に発揮できるようになります。
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“強み”を発揮できる状況を作る
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もっと詳しく分析したければ
調子が良いときの状況を洗い出します。
調子が良いときの状況とは、
“強み”を発揮している状況です。
その共通点がわかれば
どんな状況だと“強み”を発揮できるか
まで見えてきます。
そして、
ここがビジネスで最も大事なのですが
意図的に“強み”を発揮できる状況を作ること。
その状況ができる仕組みと仕掛けをつくります。
それができてしまえば
ビジネスは成長スパイラルに乗ります。
この仕組みと仕掛けを
成功モデルと言います。
集客時の強み発揮パターン
営業時の強み発揮パターン
サービス提供時の強み発揮パターンetc
これらを全てつなぎ合わせた成功モデルができれば
いやでもビジネスは上昇気流に乗ります。
自社の“成功モデル”ができたことで
・客単価が4倍になった整体院
・Web集客で売上０→６０万円になったコンサルタント
・海外の超大手企業との取引を成立させた鉄鋼会社
などの実績があります。
あなたも
今まで不可能だと思ってきたことが
次々と可能になっていきます。