ビジネスコラム

こんにちは！高松です。 起業家の多くが 「未来に何が起こるか知りたい」 と一度は思うものです。 未来が予測可能であれば 大儲けできると思うからです。 ところが、 未来が予測可能であっても 大儲けできる ...

こんにちは！高松です。 売上を伸ばす視点がわかっていると 楽に売上を伸ばしていけます。 ところが、 売上に苦労する起業家は 「どうやったら売上が上がるか」 という視点で考えます。 すると、 「商品の質 ...

こんにちは！高松です。 道を拓く起業家は ポジションを着実に上げ続け 優良なお客様がどんどん集まってきます。 ところが、 行動が停滞する起業家は いつまでも同じ問題に悩み 後ろから来たライバルに ビュ ...

ゴールが達成されると 虚しくなることがあります。 それまで輝いて見えていたものが 達成してみるとそうでもなかった。 達成したゴールが大きいほど 心にぽっかりと空洞ができたようで 楽しかったはずの仕事が ...

こんにちは！高松です。 自己変革することでかえって 売上が落ち続け事業が低迷することがあります。 『自己変革が必要だ』とは ビジネスセミナーでよく言われますが あまり考えずに、自己変革したことで 大変 ...

こんにちは！高松です。 ブログをスラスラ書けない最大の原因は “ターゲットのズレ”です。 あなたが価値を伝えたい相手と 伝えようとしている相手が ズレていると言葉が出てきません。 なぜなら、 無意識で ...

こんにちは！高松です。 新規顧客の集客で失敗する 最大の要因は マーケティング段階で セールスしてしまうことです。 マーケティング段階でセールスすると 見込み客は苦虫を 噛み潰したような嫌な顔をして ...

こんにちは！高松です。 「お客様は何にお金を払っていますか？」 売上アップに苦戦する起業家は この質問に答えられません。 答えられない理由は きちんとリサーチしていないからです。 リサーチをしないと ...

こんにちは！高松です。 億を稼ぐ起業家はつねにコンセプト を磨いています。 コンセプトを端的に説明すると “目指す方向性を言語化したもの” です。 例えば、 高級ホテルリッツカールトン のコンセプトは ...

こんにちは！高松です。 集客・セールスで見落とされがち なのは自分の感情です。 テクニック、ノウハウ、仕組み化 も大事ですが 感情マネジメントが 成約率に大きく影響します。 なぜなら、 私たちは脳細胞 ...